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社区团购观察:社区拼团怎么做才更有前景?

2019-11-14 10:45      点击次数:

从2018年爆发融资热潮以来,从北上广深到四线城乡,社区团购可说已经随处可见,尤其小区乐、松鼠拼拼、邻邻壹、美家买菜、十荟团、 王中王铁算盘 ,食享会、考拉精

  从2018年爆发融资热潮以来,从北上广深到四线城乡,社区团购可说已经随处可见,尤其小区乐、松鼠拼拼、邻邻壹、美家买菜、十荟团、王中王铁算盘,食享会、考拉精选、兴盛优选、你我您、呆萝卜、苏小团等企业更是势力遍布全国。那么在这种局势下,新入局社区团购的创业者和商家企业应该注意些什么?

  首先,赤焰信息认为,现在国内的社区团购市场可以大致地分为红海、蓝海两种市场。

  红海市场,以长沙为代表。作为社区团购商业模式发展的鼻祖城市,不少社区团购平台都喜欢把长沙做为试水城市,用长沙的小区来打样。与长沙同等级别的城市还有苏州、杭州、广州等。企业跑出来了,标准化动作,复制推广在红海市场里头,市场已经被教育,不需要再解释社区团购是什么。但优质的团长成为稀缺资源。因此想在红海市场站稳脚跟,则更讲究差异化优势。

  所以,今天赤焰信息主要为大家讲一下在蓝海市场的发展模式。蓝海市场,中国内陆广袤的三四五线城市直至县乡市场。平台如果能够率先开疆拓土,平台品牌约等于社区团购,就像淘宝等同于电商一样。

  第一步:发展势力。通过招商会等模式,找出本地社群运营团队,可以是社区团长,也可以是有社区团长运营管理资源和经验的组织或个人。

  通过教育市场,完成对于社区团购团队意愿和能力的基础配置工作。常见的合作模式包括,合伙人加盟,与本地实体店联营(包括社区店,餐饮店等)。尤其关注已经沉淀了本地人群的社群。通过专业的内容、产品,运营,以提供群运营服务的形式,帮助本地社群群主变现。只有看到真金白银,才是最快速的说服方式。

  第二步:地推辅助。平台打造好标准化作业团队,深入区域集中配合团长地推。地推形式经过O2O、互联网金融等一波又一波互联网风口的洗礼已经很很熟。这块只需要招募专业人才加入团队。

  第三步:培训团长。蓝海市场的本地团队,社群运营能力欠缺。这时候需要总部通过,实用细致的运营辅导。很多社区团购平台都开始建立或者合作建立自己的商学院。培训是性价比最高的发力模式。培训做得好,团长能力提升快,典型案例容易涌现。同区域其他的团长,看得到目标,也看得到路径。稳定性高。

  第四步:建立壁垒。壁垒的标志是社群的饱和。当大部分小区都覆盖后,其他平台进入的成本和难度直线升高。快速覆盖必须要靠经过反复迭代的裂变模式,让团长影响团长,消费者成长为团长。同时也需要功能更强大更全面的社区团购系统作为支撑。

  赤焰信息,秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,打造了一套专业的社区团购小程序系统(微信ID:kevinphotopaper),版本多、功能全,持续自主更新迭代,超过25种营销与社交玩法,千万级架构的大数据分析功能,为社区团购运营赋能,与移动互联网进行链接,并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案,是你的不二之选。

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